“茶+”新思路助推茶企升级——创意文化铸就“旺荣”品牌
    走进位于市区光华茶叶市场的旺荣茶叶有限公司,瞬间被琳琅满目的茶叶“搅”得眼花缭乱,“金榜题名”大红袍、“喜悦茶”等各种别出心裁的茶样整齐地排列在架子上,其中茶台上一块“微商示范企业”的牌匾特别吸引人。“目前我们正拓展网络平台,借助电商微商的优势改变传统销售模式。”总经理陈旺荣笑着对记者说。
    煮水、烫杯、冲茶,行云流水间,晶莹剔透的茶杯溢满老丛水仙的香气,“这就是参加2016汕头斗茶赛的茶。”来自福建建瓯的陈旺荣,踏实、低调,眉目之间含着平和的笑意,聊起天来略带家乡口音。他告诉记者,自己1998年来到汕头经营茶叶,主要销售家乡自产的大红袍、铁罗汉、水金龟等岩茶名品。2010年注册了“旺荣茗”商标,目前产品种类丰富,已有19款单品。近两年,“旺荣茶叶”已开始尝试线上线下“两条腿”走路,多年打造的品牌为线上获得消费者打下了坚实基础。
    “虽然对于茶叶产品来说目前还是以线下销售为主,但是线上加线下的体验式营销模式必将是茶叶企业一种全新发展模式。”陈总表示,“实体店不再是销售中心,而是体验中心,向产品体验和售后服务进行功能转型。”他认为,“应该先在线上作产品宣传,再到线下体验建立信任,最后消费者在线上下单进行销售提供增值服务。”
    “大众消费市场才是主战场,只有做出老百姓喜欢喝、喝得起的好茶,这个产业才能健康发展。”陈旺荣表示,茶叶企业要从长期生产高端茶、礼品茶、奢侈品茶的误区中走出来,茶行业还需要在品种选育、改良以及制作工艺创新方面下功夫。谈话间,他拿出一条鲜红包装、外表看起来像香烟的“喜悦茶”。记者看到,“喜悦茶”的包装设计古朴庄重,大方喜庆,里面的一盒盒小包装也方便携带,和眼下流行的喜糖、喜烟相比,以茶来比婚姻,更具文化内涵。
    “茶企不能单卖茶叶,还要经营茶文化。随着生活品位提高,人们在喝茶时有了许多养生、茶道等方面的需求。”陈旺荣说,茶文化的注入,可使茶企找到新的市场定位,拓展新的价值空间。如今,更多地挖掘茶文化内涵,提升茶叶的附加值,已成为业内人士的共识。

  资料来源:摘自“汕头都市报”2016、6、9 陈文兰  阅读次数:500