“90后”茶商创业有“道”——“香入林茶业”范林青不忘初心做好茶
    走进市区光华路的“香入林茶业”,迎面和我们“打招呼”的是一箱箱已经打包好的茶叶,静静地等候主人把它们发送到新东家手中。“90后”店主范林青笑容可掬地泡起岩茶招待我们,说实在的,店主的年轻让记者有点“意外”。
    作为“90后”,范林青在茶叶市场中只能算是一位新人,虽然涉足茶叶经营的时间不长,但对茶叶却有着很深的情感,短短两三年做出的业绩让不少老茶人刮目相待。
    范林青出生于福建政和的茶农之家,在父辈的熏陶下,他自小就接触茶,高考时他毫不犹豫地选择了跟茶相关的专业,并取得茶学学士学位。范林青介绍说,茶学专业的课程设置分基础课、专业基础课和专业课三大类,此外还需进行生产实习等环节,让学生熟练掌握茶的品种、质量。茶学专业毕业为范林青进军茶市场打下了深厚基础。
    2014年,大学毕业的范林青在汕头创办香入林茶行,开始从事茶叶经营。为了保证茶叶的品质,他不停地往返汕头和福建之间,从茶苗栽培抓起,在田间地头,观察茶叶生长,不断提高采茶制茶技艺,把所学专业运用到实际。在范林青看来,茶叶的种植、管理权如果不在企业手中,茶叶的品质就难以得到很好的控制,品质是品牌建设的基础,否则一起都无从谈起。这些务实的行动,为他建立香入林品牌奠定了良好的基础。
    在销售茶叶的同时,“香入林”不断向消费者传递健康茶叶知识。科班出生的范林青熟悉传统茶叶流通的全过程,“香入林”在福建拥有自己的茶园和加工厂,极大缩减了中间环节,更好地让利给消费者。“香入林”与上游厂家建立战略合作关系,为下游分销商提供产品供应、市场开发等优质服务,而不只是简单的产品供应。
    与此同时,“香入林”开启退换货服务,让客户买茶零风险。范林青解释这是“换位思考”使然。所谓众口难调,客户喜欢就是硬道理,“香入林”这样的做法让批发商更容易找到符合自己顾客群的好茶。就这样,在一次次的创新中,“香入林”甩开了很多竞争对手,奠定了批量茶叶运营的根基,让更多的人喝上物美价廉的好茶。 

  资料来源:摘自“汕头都市报”2017、2、16 陈文兰  阅读次数:314